Faites-vous sensibilisation des influenceurs? E-mails ou DMs (messages directs) serait-elle meilleure ?

J'ai été responsable du marketing d'influence pendant des années. Je sais ce que vous vivez.

Récemment, j'ai demandé à mon réseau s'il préférait utiliser les emails ou les DM pour contacter les influenceurs. 

Les résultats ?

📊 Over 45% ont déclaré que les courriels sont leur méthode préférée pour contacter les influenceurs.

📊 Seulement 16% choisissent d'utiliser les DM.

📊 But 29% a dit qu'il valait mieux faire les deux !

Rejoignez-moi pour examiner ces résultats, expliquer comment j'ai obtenu un résultat supérieur à la moyenne. 70% taux de réponseet partager mes conseils d'initiés pour l'envoi d'emails et de DM.

Nous nous pencherons sur :

Emails ou messages directs : Quelle est la meilleure solution ?
Contacter les influenceurs par courrier électronique
Contacter les influenceurs par DM
Modèles de DM de sensibilisation des influenceurs
Quelle est la meilleure solution ? Emails ou DMs ?
Conseils pour sensibiliser les influenceurs

Vous êtes prêts ? Let's roll. 👇

Tout d'abord, examinons les différences entre les courriels et les messages directs lorsque l'on contacte des influenceurs.

C'est clair : Les DM sont conviviaux et parfaits pour les messages rapides, presque urgents. En revanche, les courriels sont perçus comme plus professionnels et plus lents.

Voici un exemple de DM de marque sur Instagram :

Ainsi, ma règle de base lorsque je fais sensibilisation des influenceurs est la suivante : 

✅ Utilisez un email lorsque vous avez l'email d'un influenceur. Vous ne savez pas comment obtenir l'email d'un influenceur ? Essayez ceci Méthode d'envoi d'emails sur Instagram ou ceci Méthode d'envoi d'emails TikTok. 

Attendez quelques jours. Si vous n'avez pas reçu de réponse de votre influenceur, envoyez-lui un DM. Faites en sorte que le message soit court et agréable.

Mon conseil de pro : Pour maximiser la réponse d'un influenceur, répondez à un article au lieu d'envoyer un DM ! Je trouve qu'ils obtiennent presque toujours de meilleures réponses. N'oubliez pas de vous intéresser à leur contenu avant de le faire.

Mais qu'en est-il si vous êtes en bons termes avec l'influenceur ? 

Dans ce cas, une DM rapide peut vous faire gagner beaucoup de temps et d'efforts. 

⚠️ Cependant, envoyez toujours le briefing et le contrat de l'influenceur par courrier électronique. Vous disposerez ainsi d'une trace de toute communication entre vous et vos influenceurs.

En outre, c'est beaucoup plus professionnel, n'est-ce pas ? Et vous pouvez l'automatiser !

Voici ce que je suggère : Envoyez 1 DM de suivi et 4 à 5 e-mails de suivi.

Maintenant, laissez-moi vous guider à travers quelques-unes des meilleures façons de contacter les influenceurs. 👇

J'ai rédigé un excellent guide sur comment rédiger un courriel parfait à vos influenceurs. Jetez-y un coup d'œil si vous recherchez des conseils détaillés et des exemples pratiques.

Si vous êtes pressé, ne vous inquiétez pas. Voici un bref résumé de l'envoi d'e-mails aux influenceurs.

Le brise-glace personnalisé permet à l'influenceur de se sentir valorisé et considéré. Il montre que vous appréciez son temps, ses compétences et son contenu. 

En voici un exemple : 

"Bonjour, Matthew ! J'ai adoré ton dernier article sur Roblox. C'était amusant, coloré et très engageant."

Suivant, mentionner brièvement votre marque. Comme ceci :

"Nous sommes Stellar Games, une jeune société de jeux qui a de grands rêves. Nous serions ravis qu'un excellent influenceur comme vous joue à l'une de nos démos."

Et puis undd votre appât et votre hameçon.

"Nous sommes prêts à vous offrir des produits de marque et à faire de vous l'un de nos ambassadeurs."

Enfin, conclure par un CTA doux. Qu'est-ce qu'un CTA souple ? C'est un CTA qui ne demande pas beaucoup d'efforts ou de réflexion. En voici un exemple :

"Vous voulez nous rejoindre ? Répondez simplement et je vous guiderai dans les étapes suivantes."

Mais il ne s'agit pas seulement d'envoyer l'e-mail parfait. Au fil des ans, j'ai rencontré un mythe courant sur le marketing d'influence, et il faut le briser.

Pour réussir, qu'il s'agisse d'emails ou de DM, le volume est essentiel.

✅ Commencez avec 50 à 100 influenceurs.

✅ N'hésitez pas à faire des tests A/B.

Vous apprendrez rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Et mon dernier conseil de pro : Assurez toujours un suivi. Des points bonus si vous pouvez l'automatiser à l'aide d'une plateforme de gestion de la relation client (CRM).

Voyons maintenant comment contacter les influenceurs par DM.

Voici ce qu'il faut retenir lorsque vous contactez des influenceurs par DM :

✍️ Écrire comme une personne : Écrivez comme le responsable des médias sociaux qui contacte l'influenceur et non comme une marque. 

✍️ Restez simple : Utilisez un anglais simple.

✍️ Personnalisez-le : Plus votre DM est personnel, plus il est mémorable.

✍️ Soyez poli: Commencez toujours par saluer et vous présenter.

✍️ Soyez bref: Les DM doivent être brefs. Venez-en au fait rapidement.

✍️ Soyez clair: Expliquez pourquoi vous leur envoyez un message. De quoi avez-vous besoin ?

✍️ Faire preuve de respect: Respectez leur temps. Ils peuvent être occupés.

✍️ Consultez leur biographie: Certains influenceurs préfèrent l'email. Leur bio le précise.

✍️ Soyez patient: Attendez une réponse. N'envoyez pas trop de messages.

✍️ Remerciez-les: Remerciez-les toujours s'ils vous répondent, même s'ils ne peuvent pas vous aider.

✍️ Terminez par un CTA doux : Terminez par un CTA doux, comme une simple question.

Passons maintenant à la rédaction des messages directs.

Voici quelques-uns de mes modèles de DM préférés que j'utilise lorsque je contacte des influenceurs :

Décontracté :

Bonjour [Nom de l'influenceur], c'est Kim de [Votre marque] - Nous sommes de grands fans de votre contenu, en particulier [mentionner un contenu spécifique].

Nous lançons une nouvelle campagne le mois prochain et nous aimerions que vous y participiez. 

Y a-t-il une adresse électronique où je peux vous joindre, vous ou votre agent, pour discuter des détails ? Je vous remercie.

Plus formel :

Hey [Nom de l'influenceur],

C'est [Votre nom] de [Votre marque]. Nous avons suivi votre travail et sommes impressionnés par la façon dont vous vous engagez auprès de vos followers, en particulier vos posts sur [mentionner un contenu spécifique]. 

Nous pensons que vous êtes le candidat idéal pour nous aider à promouvoir notre dernier [produit/service].

Vous souhaitez discuter d'un partenariat potentiel ? N'hésitez pas à partager votre kit média ici.

J'attends avec impatience vos réflexions - NOM

En fait, il s'agit d'une question d'actualité :

Bonjour [Nom de l'influenceur], je suis [Votre nom] de [Votre marque], et nous pensons que vous seriez parfait pour notre nouvelle campagne. 

Êtes-vous ouvert à un partenariat avec des marques de [Industrie] ? Si oui, pourriez-vous nous communiquer vos tarifs pour un article + 3 articles ? Merci de votre compréhension.

Suivi d'un courriel :

Bonjour [Nom de l'influenceur],

J'espère que vous allez bien ! J'ai envoyé un e-mail la semaine dernière au sujet d'une collaboration potentielle avec [Votre marque], et je voulais juste faire un suivi ici pour m'assurer que vous l'avez bien reçu. 

Nous admirons vraiment votre travail sur [sujet spécifique] et pensons que vous seriez un excellent candidat pour notre campagne. 

Merci - [Votre nom]

Et maintenant la vraie question : qu'est-ce qui est le mieux, les emails ou les DM ? 🤔

La réponse est la suivante : les deux !

Vous devez utiliser les deux si vous voulez un excellent (pensez : 70%+) taux de réponse. Voici comment je procède :

Tout d'abord, je trouve 50 à 100 influenceurs à l'aide d'un moteur de recherche. plateforme de marketing d'influence.

Je leur envoie alors un courriel. Prenez quelques modèles de courrier électronique gratuits si vous avez besoin d'inspiration.

Attendez 3 à 5 jours et envoyez un message de suivi.

Mon dernier conseil de pro : N'oubliez pas d'envoyer au moins 3 ou 4 courriels de suivi. J'ai constaté que cela triplait mes taux de réponse !

Et si vous n'avez toujours pas reçu de réponse de leur part ? 

Dans ce cas, il est temps de passer à autre chose. ⏰

Le temps, c'est de l'argent, et vous ne pouvez pas attendre indéfiniment. Si vous suivez mes conseils, vous avez encore 49 à 99 influenceurs potentiels qui souhaitent travailler avec votre marque.

J'ai demandé Tatiana TarringerL'une de mes amies, responsable du marketing d'influence, m'a demandé de partager avec moi ses précieux conseils en matière d'approche des influenceurs.

Voici ce qu'elle a partagé :

💡 Les influenceurs peuvent souvent débloquer des marchés inexploités et de nouveaux cas d'utilisation pour votre produit ou service. Appuyez-vous sur cela ! 

Explorez le contenu des créateurs, les hashtags et les recherches pour identifier de nouveaux talents désireux de s'associer à votre marque.

💡 Lorsque l'on s'adresse à des créateurs, mettre en valeur les avantages existants & les caractéristiques de votre produit qui sont spécifiques à leurs besoins plutôt que de réciter vos USP standards. 

Cela personnalise votre marque et crée un sentiment d'investissement partagé. 

💡 La création de contenu est un processus de collaboration. Travailler ensemble à la rédaction d'une histoire qui s'aligne sur la marque du créateur.

Leur public les suit parce qu'ils sont sympathiques. Il doit être facile de voir comment votre produit s'intègre dans la vie du créateur et comment il apporte une valeur ajoutée.

Leur public devrait le voir et s'en inspirer également.

Et voilà : dans le débat entre les emails et les DM, vous devez utiliser les deux lorsque vous contactez des influenceurs.

N'oubliez pas le volume, le fait d'aller rapidement au but et l'utilisation d'une plateforme de marketing d'influence pour trouver les meilleurs influenceurs.