Et si je vous disais que le succès de votre campagne dépend entièrement de la qualité de votre travail ? sensibilisation des influenceurs? 

En effet, 59% des agents de commercialisation s'accordent à dire que la sensibilisation des influenceurs est la partie la plus difficile de leur travail. 🥲

J'ai appris qu'il est typique d'obtenir 10% à 30% des réponses positives de la part d'influenceurs.

Vous ne me croyez pas ? Vérifiez ceci. 👇 

Rejoignez-moi sur Click Analytic, plateforme de recherche d'influenceurs en vous montrant comment faire de la prospection d'influenceurs. 

De l'élaboration de votre premier message à la mise en place d'un système efficace, je suis là pour m'assurer que vous ne vous contentez pas d'atteindre les influenceurs, mais que vous les faites participer. 

J'aborderai les points suivants :

👉 Qu'est-ce que la sensibilisation des influenceurs ?

👉 6 tactiques pro de sensibilisation des influenceurs.

👉 Comment trouver l'email d'un influenceur.

👉 4 modèles gratuits d'email de sensibilisation des influenceurs.

👉 Comment assurer le suivi de la sensibilisation des influenceurs.

👉 3 Conseils pour améliorer votre approche des influenceurs.

Prêt ?

C'est parti!👇

La prospection d'influenceurs consiste à contacter des créateurs pour entamer des collaborations d'influenceurs avec votre marque. C'est la première étape cruciale pour établir de nouvelles connexions.

La vraie question est : "Comment faire de la prospection d'influenceurs comme un pro ?".

Voici mes 6 tactiques faciles de sensibilisation des influenceurs pour des résultats garantis. 👇

Lorsque vous établissez des partenariats avec des influenceurs, considérez-les comme une la collaboration interentreprises (B2B). 

👉 Après tout, les créateurs sont des entrepreneurs à part entière. 

C'est la raison pour laquelle je préfère envoyer des courriels plutôt que de me glisser dans les messages instantanés.

Pourquoi ?

Parce que les e-mails sont la meilleure forme de communication avec les influenceurs.

Les courriers électroniques ajoutent également une couche de professionnalisme et garantissent que tout est documenté et facile à suivre.

Cela dit, je ne suis pas totalement opposé à l'utilisation des DM.

Les DM peuvent être un excellent point de départ, en particulier lorsque les adresses électroniques sont difficiles à obtenir.

Les DM ont une ambiance plus détendue, parfaite pour engager des conversations, surtout si nous avons des liens mutuels avec le créateur.

💡 Mon conseil de pro : J'utilise toujours les DM lorsqu'un influenceur ne répond pas à mon e-mail. C'est une façon douce et facile de faire un suivi.

Cependant, je m'efforce toujours de transférer ces conversations par courrier électronique. De cette manière, nous nous assurons qu'aucun détail de la collaboration ne passe inaperçu.

Honnêtement, je n'ai pas porté ma casquette de vendeuse très tôt lors de la sensibilisation des influenceurs. 😣

👉 Et c'était un grand oubli.

Le fait est que si vous n'avez pas l'esprit de vente, vous risquez d'être moins sollicité, de vous décourager plus rapidement et, en fin de compte, de ralentir vos progrès.

L'idée d'effectuer un suivi à plusieurs reprises peut mettre mal à l'aise de nombreux spécialistes du marketing.

Le silence après l'envoi de courriels personnalisés peut être ressenti comme un rejet personnel.

Cependant, lorsque j'ai commencé à penser comme un vendeur, ces boîtes de réception silencieuses sont devenues moins un affront personnel et plus un défi à relever.

Le suivi n'a pas semblé désespéré - il est devenu une étape nécessaire. 😎

Taux de réponse faibles ?

Il ne s'agissait pas d'échecs, mais d'occasions d'affiner mon message, mon offre ou ma stratégie.

Voici le plus important : l'adoption d'une mentalité de vendeur m'a appris la importance du volume.

💡 Mon conseil de pro : Ajoutez toujours un zéro au nombre d'influenceurs que vous contactez par rapport à ce dont vous avez besoin. Par exemple, si j'ai besoin de 10 influenceurs pour une campagne, j'en contacterai 100. Cela améliore mon taux de réponse et me donne une marge de négociation.

Un plus grand nombre de contacts ne signifie pas seulement plus de connexions potentielles ; il accélère la boucle de rétroaction, ce qui permet d'affiner plus rapidement les tactiques et, par conséquent, d'obtenir un succès plus rapide.

La formule est simple : plus de courriels envoyés équivaut à un retour d'information plus rapide, ce qui conduit à de meilleures stratégies de sensibilisation et, en fin de compte, à des victoires plus rapides. 🤑

N'hésitez pas non plus à utiliser un CRM. Ils vous permettent de tester chaque e-mail (lire : Tests A/B) et d'automatiser les parties les plus fastidieuses de votre stratégie d'approche des influenceurs. 

Les systèmes de gestion de la relation client (CRM) nous fournissent des tonnes de données précieuses. Nous pouvons utiliser ces données pour affiner nos stratégies de sensibilisation. En bref, laissez le logiciel vous montrer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

J'ai constaté qu'en terminant mes courriels de sensibilisation par un un appel à l'action souple (CTA) peut vraiment améliorer mon jeu de réponses.

Qu'est-ce qu'un CTA souple ?

👉 C'est comme poser une question simple, oui ou non, qui ne demande pas au destinataire de réfléchir trop longtemps.

Des questions comme "Êtes-vous ouvert aux collaborations ?" ou "Intéressé(e) ?"sont devenues ma référence.

Cette approche permet aux créateurs de répondre très facilement.

Ils n'ont pas besoin de traiter une tonne d'informations ou de prendre des décisions importantes sur-le-champ.

Une fois qu'ils sont intéressés, c'est à moi de me plonger dans les moindres détails.

J'utilise cette stratégie surtout lorsque je suis réellement enthousiasmé par la possibilité de travailler avec un créateur et que je suis flexible quant à notre collaboration.

Voici quelques CTA souples que j'utilise souvent à tour de rôle :

💡 "Ce projet vous intéresse-t-il ?"

💡 "Pouvons-nous vous envoyer notre produit pour que vous le testiez ?"

💡 "Êtes-vous actuellement ouvert à des collaborations ?"

💡 "Puis-je vous envoyer plus de détails ?"

💡 "Intéressé(e) ?"

⚠️ Toutefois, j'évite les CTA souples lorsque mon projet a un budget fixe et des exigences spécifiques. 

Dans ces cas-là, je joue cartes sur table dans mon premier courriel et je termine par un CTA plus direct, du genre "Faites-moi savoir si vous êtes intéressé" ou "Quels sont vos tarifs pour ces produits spécifiques ?"

Voici un autre conseil . 👇

Dernièrement, j'ai découvert que les CTAs de liens fonctionnent très bien ! Surtout si vous voulez que l'influenceur rejoigne un programme d'affiliation ou s'inscrive à un événement.

Laissez-moi vous raconter une histoire. 🤓

Au début de mon parcours d'influenceur, j'ai décidé de faire des choses qui me semblaient carrément impossibles à mettre à l'échelle.

Oui, je parle de faire appels téléphoniques ou vidéo avec chaque créateur avec lequel je souhaite collaborer.

Et passer des heures à personnaliser chaque e-mail de sensibilisation pour voir quelle approche résonnait le mieux.

Et oui, j'ai même cherché à obtenir des commentaires sur mon message de la part de mes pairs et d'influenceurs.

Ces tâches ?

👉 Ils ne peuvent pas être automatisés.

Ils sont le genre de pratique, efforts à forte intensité énergétique que beaucoup n'oseraient pas.

Pourtant, c'est exactement ce qui m'a propulsé à des kilomètres en avant dans mon jeu de marketing d'influence.

Je m'explique :

✅ Appels téléphoniques/vidéo : Ces conversations ont accéléré le processus de communication et m'ont permis de mieux comprendre ce que chaque influenceur recherchait réellement dans le cadre d'une collaboration.

✅ Courriels personnalisés : L'adaptation de chaque message m'a permis d'identifier rapidement les appels à l'action, les offres et les touches personnelles qui ont suscité les réponses les plus enthousiastes.

✅ Recherche d'un retour d'information : Cela m'a donné des indications précieuses sur ma stratégie de sensibilisation, en m'offrant une nouvelle perspective sur ce qui fonctionnait et sur ce qui devait être modifié.

En tant que personne débutant dans le domaine de la sensibilisation des influenceurs, je vous conseille de vous appuyer sur ces pratiques non évolutives.

Pourquoi ? 😯

👉 Le retour d'information immédiat et la courbe d'apprentissage rapide qu'ils offrent n'ont pas de prix.

Et voici une autre leçon précieuse que j'ai apprise : La puissance des tests A/B.

Si vous disposez d'une liste de 100 influenceurs, répartissez-les en groupes et testez différentes stratégies d'approche pour savoir ce qui fonctionne le mieux. 

D'après mon expérience, la combinaison de plusieurs canaux, comme l'e-mail, les DM Instagram et les DM TikTok, donne souvent les meilleurs résultats.

Dans ma quête de rationalisation des contacts avec les influenceurs, j'ai découvert la puissance des courriels partiellement modélisés.

👉 Ils sont mon arme secrète pour être à la fois efficace et personnel.

En discutant avec plus de 50 professionnels du marketing d'influence, j'ai appris que je n'étais pas la seule. Nous utilisons tous des e-mails partiellement modélisés pour accélérer les choses sans sacrifier la touche personnelle.

Voici ce qu'il en est : j'ai une section sur moi, sur ma marque et sur ce que nous faisons, qui peut être insérée dans n'importe quel courriel.

Le reste ?

Je l'adapte à l'influenceur que je contacte, en m'assurant qu'elle résonne avec lui et son public.

C'est ma façon de briser la glace et d'ajouter une touche personnelle inégalée.

Voici un petit aperçu de la façon dont je procède :

Les courriels entièrement modélisés entrent en jeu dans certaines conditions.

Quand ?

Seulement si :

✅ Votre marque est un grand nom avec lequel les influenceurs s'empressent de collaborer,

✅ si votre offre est très précise et non négociable,

✅ ou si vous obtenez déjà d'excellentes réponses sans personnalisation.

Dans ce cas, vous pouvez tout à fait opter pour le modèle complet.

Mais d'après mon expérience, un peu de personnalisation ne suffit pas.

Enfin, un email d'approche d'influenceur épique commence par une ligne d'objet accrocheuse.

Voici ce que je fais.

⚙️ Ajoutez des touches personnelles :

Je personnalise toujours mes lignes d'objet avec des détails tels que le nom du destinataire. Il est prouvé que cette technique augmente les taux d'ouverture.

⚙️ Optez pour la clarté : 

Il est souvent plus efficace d'être direct et clair que d'essayer d'être accrocheur. Essayez de mettre en évidence la valeur de votre offre dès que possible.

⚙️ Soyez bref : 

J'ai constaté que les lignes d'objet plus courtes ont plus de résonance, en particulier auprès des utilisateurs qui lisent les courriels sur des appareils mobiles. Essayez de ne pas dépasser 9 mots et 60 caractères pour que votre message reste concis.

⚙️ Utilisez la ponctuation avec parcimonie : 

Limitez-vous à trois signes de ponctuation par ligne d'objet. Un excès de ponctuation, en particulier de caractères spéciaux, peut donner à votre courrier électronique une allure de spam.

⚙️ Éviter les bouchons

Les casquettes ne font que donner l'impression que vous criez. Ne soyez pas cette personne. Vous ne voulez pas passer pour quelqu'un de désespéré ou d'impoli.

⚙️ Utiliser des questions

Les questions ouvertes sont plus directes et piquent leur curiosité. J'ai constaté qu'elles sont souvent les plus efficaces pour augmenter mes taux d'ouverture.

Voici quelques-unes de mes meilleures lignes d'objet :

💡 Collaboration rémunérée

💡 "Nom", participez à notre événement de lancement exclusif

💡 Nom de marque Nom du créateur

Et voici un conseil de pro en prime. 👇

Utilisez un logiciel de messagerie doté d'une intelligence artificielle tel que Instantanément. 

Avec Instantly, vous pouvez effectuer des tests A/B. La cerise sur le gâteau ? L'IA utilisera automatiquement l'objet gagnant pour le reste de votre liste de diffusion.

Comme je l'ai mentionné plus haut, l'email est le roi de l'approche des influenceurs.

Mais la question à un million de dollars est la suivante, Comment trouver l'adresse électronique d'un créateur ??

Vous le trouverez souvent dans leur biographie sur les réseaux sociaux.

Les influenceurs d'Instagram peuvent avoir un "courrielLe bouton "Contact" de l'application ou la mention de leur contact dans la biographie de l'utilisateur.

💡Mon conseil de pro: Consultez mon guide pratique sur 9 étapes faciles pour trouver l'email Instagram de quelqu'un.

Les créateurs de TikTok placent généralement la leur dans la bio, également.

💡Mon conseil de pro: J'ai écrit un guide épique sur 5 étapes simples pour trouver l'adresse e-mail TikTok d'une personne.

Les chaînes YouTube répertorient les courriels dans la rubrique "A propos desection ".

Cependant, rechercher manuellement chaque profil et noter les courriels n'est pas exactement ce que j'appellerais un gain de temps. 🥲

J'ai trouvé des outils comme Click Analytic, plateforme de recherche d'influenceurs de changer la donne en ce qui concerne l'élargissement de ce processus.

Oui, je suis 100% partial, mais la vérité est la vérité.

Des plateformes comme Click Analytic simplifient la recherche d'emails d'influenceurs, que vous lanciez une nouvelle recherche basée sur des critères spécifiques, que vous importiez une liste pour rechercher des emails en masse ou que vous recherchiez un @handle particulier.

En fait, Click Analytic peut débloquer un e-mail en 2 secondes !

Click Analytic se distingue par son efficacité et le fait qu'il ne se contente pas de trouver des e-mails.

Il s'agit d'une plateforme de marketing d'influence qui permet de découvrir des créateurs pertinents, d'analyser leurs profils et de suivre le succès des campagnes.

Et la cerise sur le gâteau ?

👉You can essayez-le gratuitement.

Excellent !

Maintenant que nous avons vu comment faire de la prospection d'influenceurs comme un pro, permettez-moi de partager avec vous quelques modèles d'emails gratuits de prospection d'influenceurs.

Prêt à envoyer votre premier courriel de sensibilisation aux influenceurs ?

Excellent. Téléchargez ces 4 modèles d'e-mails gratuits.

Personnalisez-les en fonction de votre marque et de vos objectifs. 👇

Voici mon premier modèle d'e-mail.

Utilisez ce modèle d'e-mail si vous souhaitez envoyer à un créateur certains de vos produits.

Vous pouvez utiliser ce modèle d'email d'influenceur si vous souhaitez les inviter à votre programme d'affiliation.

Et si vous voulez faire une collaboration rémunérée ? Dans ce cas, cet e-mail de sensibilisation est votre modèle.

Et mon dernier email de sensibilisation des influenceurs est ce modèle d'invitation à un événement.

D'après mon expérience, presque tous les spécialistes du marketing ont admis avoir suivi les créateurs au moins une ou deux fois.

Cela peut sembler un peu insistant, mais n'oubliez pas que les influenceurs doivent jongler avec beaucoup de choses. Ils reçoivent entre 50 et 100 courriels par jour ! 

Et oui, votre courriel bien conçu peut facilement se perdre dans la masse.

Tout comme dans la vente, vous devez toujours assurer un suivi.

Les influenceurs sont friands de collaborations qui trouvent un écho auprès de leur public, c'est pourquoi un léger rappel peut être la chose dont ils ont besoin. Voici ce qu'il faut savoir.

Laissez-moi vous montrer comment assurer le suivi de la sensibilisation des influenceurs. 👇

👉 Un ou deux suivis sont habituels.

Mais honnêtement, vous pouvez aller plus loin sans être gênant si vous rester courtois et attentionné.

⚠️ Le choix du moment de votre suivi est crucial.

Si les premières tentatives n'aboutissent pas, essayez de les espacer - pensez à 3 jours, puis à 1 semaine, et peut-être à 15 jours après vos deux premières tentatives.

Il s'agit de trouver le bon moment sans surcharger leur boîte de réception.

Quelle est la recette secrète des messages de suivi ?

👉 Soyez bref et personnalisez votre message.

Précisez que vous n'envoyez pas simplement un courriel de masse. Et ne leur faites pas perdre leur temps.

Il faut donc faire court et doux.

Comment procéder ?

Vous faites référence à leur travail récent ou vous mentionnez quelque chose de spécifique qui montre que vous êtes attentif.

Par exemple, voici comment je pourrais vous contacter :

Et s'il est temps de donner un deuxième ou un troisième coup de pouce, le fait de rester simple et d'aller droit au but fait des merveilles. 

Ajouter un peu de FOMO (peur de manquer) en mentionnant une date limite. Cela crée un sentiment d'urgence et les incite à répondre plus rapidement.

Lorsque vous arrivez à la fin de vos efforts de suivi, faites en sorte qu'il soit facile pour eux de les parcourir.

Vous pouvez même essayer un CTA différent, comme un lien ou une question ouverte.

👉 Rappelez-vous que l'objectif est d'être respectueux et compréhensif, et non pas insistant.

En gardant un ton amical et ouvert, le suivi ne sera pas perçu comme une corvée mais plutôt comme une opportunité.

Vous savez maintenant comment trouver l'adresse électronique d'un influenceur et rédiger un message de sensibilisation épique.

Mais il y a encore beaucoup à apprendre ! 😁

Voici mes 3 astuces secrètes pour améliorer votre taux de réussite en matière d'approche des influenceurs.

Avant de se lancer dans la sensibilisation, il est essentiel de préparer les influenceurs. 

Pourquoi ?

La vérification préalable garantit que vous n'entrez en contact qu'avec des personnes qui correspondent vraiment à votre marque, ce qui vous fait gagner du temps et augmente la probabilité d'une réponse positive. 

Voici ce que je recherche :

📊 Taille de l'influenceur : Il s'agit de faire coïncider votre budget et les besoins de votre campagne. Les grands influenceurs sont synonymes de budgets plus importants. Mais parfois, des influenceurs plus petits et plus spécialisés offrent un meilleur engagement pour moins d'argent.

📊 Niche et public : Il est essentiel que l'influenceur opère dans votre secteur d'activité et que son public reflète votre marché cible. Cela inclut des facteurs tels que la localisation, l'âge et les centres d'intérêt.

📊 Mesures de performance : J'ai établi des critères de référence pour les taux d'engagement, les adeptes authentiques et les tendances de croissance afin d'identifier les collaborateurs les plus prometteurs.

📊 Contenu et style : Le contenu de l'influenceur doit résonner naturellement avec le ton de ma marque. Quelle que soit l'influence de la personne, une inadéquation peut faire plus de mal que de bien.

Des outils comme Click Analytic, plateforme de recherche d'influenceurs sont une aubaine pour rassembler rapidement ces informations. 

Mais même sans ces outils, prendre quelques minutes pour examiner le profil d'un influenceur peut faire toute la différence pour élaborer des messages de sensibilisation efficaces.

Avant d'envoyer des courriels de sensibilisation, il est essentiel d'avoir une compréhension claire de ce que j'apporte à la table. 

Même lorsque j'utilise un appel à l'action souple, je dois être prêt à passer à l'action si un créateur manifeste de l'intérêt. 

Voici comment je décompose mon offre :

🎯 Produits livrables : Je suis précis. Par exemple, je pourrais rechercher 1 Reel Instagram, 2 Stories et quelques posts. Cette clarté permet de fixer les attentes dès le départ.

🎯 Délais : Je précise la fréquence à laquelle je souhaite que le contenu soit partagé dans le cadre de partenariats permanents. Il peut s'agir d'un nombre déterminé de posts ou de vidéos mensuels, ce qui permet de s'assurer que nous sommes tous les deux sur la même longueur d'onde.

🎯 Budget : Connaître le montant que je peux allouer à chaque collaboration me permet de négocier efficacement et de gérer judicieusement mes dépenses de marketing.

🎯 Attentes en matière de retour sur investissement : J'ai toujours à l'esprit un objectif à atteindre dans le cadre de la collaboration, qu'il s'agisse de renforcer la notoriété de la marque, de stimuler les ventes ou d'accroître l'engagement social.

La flexibilité est cependant essentielle. 

Je suis toujours prêt à ajuster mon approche si un influenceur a une idée géniale qui pourrait résonner encore plus avec son public. 

Cependant, le fait de connaître mes limites en termes de budget, de calendrier et de résultats souhaités me permet d'aborder les négociations en position de force.

Lorsqu'un créateur accepte de collaborer, il est essentiel de mettre en place un processus de transition sans heurts. 

C'est là que la connaissance des tenants et aboutissants de notre communication et de notre flux de travail devient vitale. 

Voici ce sur quoi je me concentre :

🎯 Contrat d'influenceur : Quels sont les termes de l'accord ? Il est essentiel de régler ces détails à l'avance pour que les deux parties soient au clair sur les attentes.

🎯 Point de contact : Qui l'influenceur peut-il contacter s'il a des questions ou s'il a besoin d'éclaircissements sur le briefing ? Le fait de désigner un membre de l'équipe comme interlocuteur privilégié permet de rationaliser la communication.

🎯 Soumission du livrable : Comment et où l'influenceur soumettra-t-il son contenu ? Qu'il s'agisse d'un courrier électronique, d'un disque partagé ou d'un système de gestion de contenu, un processus transparent facilite la collaboration.

La mise en place de ces étapes pour l'intégration des créateurs et l'attribution des rôles au sein de mon équipe garantissent que nous sommes tous prêts à passer à l'action dès que nous recevons un ".oui." 

Même si tout n'est pas parfait dès le départ, le fait de disposer d'un cadre de base nous permet d'adapter et d'affiner notre approche au fur et à mesure que nos efforts en matière de marketing d'influence se développent et évoluent. 

Le fait de commencer par un plan structuré rend le voyage plus fluide et plus efficace.

Et voilà : mon secret pour une campagne d'influence épique et réussie. 

Quelle est la prochaine étape ? 

Saisir cette essai gratuit de notre plateforme de marketing d'influence. Utilisez-le pour trouver des influenceurs et améliorer vos campagnes de sensibilisation. Simple et rapide.

Encore ici ? J'ai quelques brûlures questions sur la sensibilisation des influenceurs ?

Consultez ces réponses.

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